您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 春雨新闻 >

找对专业客户,做优渠道功课——春雨集团2021年财年营销中心竞聘暨技能提升

2021-04-09 17:20 作者:cyqh 浏览

4月7日,春雨集团2021财年营销中心竞聘暨技能提升培训大会在宁举行。此次会议以“找对专业客户,做优渠道功课”为主题,立足分析并解决营销实战中存在的问题,展开岗位竞聘和技能培训。

上午的竞聘会上,销售精英意气风发、从容自信,分别从自我介绍、竞聘思路、任职计划、工作规划等几个方面展示自己对岗位的认知和规划,向自己心仪的职位发起了猛烈的冲击。营销精英们展现出来的个人风采、工作业绩和必胜决心,充分表现了“能者上”的职场规则,也体现了春雨营销人积极进取、力争上游的一贯传统。大会现场,竞聘者的精彩表现引得评委们掌声阵阵、频频点头。集团董事长严军认真听取了各位竞聘者的演讲,肯定了营销竞聘这一激励机制的合理性,并耐心地指出了竞聘者们的优势和目前市场现存的问题,提出营销人员要脚踏实地,着力于提高解决问题的能力。

图为淮安、连云港经理张良军正在竞聘

销售一部各门店经理、业务主管对当前部区的市场形式、销售经验做出分享,对名著运作的有效模式、教辅运作以及相关门店业务运营的薄弱点进行总结分析,深层剖析不足,并提出相应市场诊断。严总董事长听完汇报与分享后,充分肯定了销售一部销售精英们的工作成果,同时提出了几点建议与期待。

图为业务主管孙文海做经验分享

严总表示,2021财年,要进一步完善编辑团队组织架构和人员编制,打造更专业的编辑出版团队;同时销售团队要找对经销商,找好产品,要求经销商做深做专做精类别产品;而对于线上网店销售,网销部要做好选品工作,选择适合线上运营的图书,做好控价等相关约束。严总再次强调图书销售“一体两翼”模式,无论是经销商赠书还是三线客户赠书,都要做到精准、有效,让有决策能力的客户获得公司的资源支持;同时营销策划与新媒体渠道要发力,要为品牌的宣传做出更大的贡献;数字内容编辑团队要优化对老师的增值服务,以销售引领出版,良性互动,更好地改善产品与服务。

图为严军董事长点评竞聘环节

下午的技能提升与培训环节,教育编辑部、社科文艺编辑部对2021秋新产品做详细介绍与培训,市场部对线上赠书申请、业务相关审核操作等做演示分享,销售三部山西省区、销售二部安徽省区等省区分享了工作经验及心得,网销事业部项目经理以“《图说成语》的线上运营策划”为题介绍了专项项目的运营情况,分享打造线上“爆款”的思路。

图为社科文艺编辑部朱琳进行“幼小衔接”系列产品培训

图为浙江分公司总经理张政分享销售经验

 

大会最后,严总作总结讲话。他对精准赠书的关键点做出再三强调,强调购书决策者在赠书活动中的重要性,要求销售团队要影响到核心的经销商,进而经销商要带动核心三线客户。严总指出,要有效地利用线上数字资源,主动探索线上新媒体营销渠道,了解当前新媒体环境下,教辅品牌打造的环境以及方式,为教辅产品插上营销的翅膀;2021财年,春雨将全力引入营销编辑人才,深度贯彻“一体两翼”的销售模式,助力营销实现年度目标,跨上新台阶。